Пересвет недвижимость

Заказчик: ООО "ПЕРЕСВЕТ-НЕДВИЖИМОСТЬ"

Город: Москва

Сфера деятельности: Агентство недвижимости ООО "ПЕРЕСВЕТ-НЕДВИЖИМОСТЬ" осуществляет услуги аренды, продажи и покупки недвижимости. Деятельность сотрудников агентства основана на комплексном решении вопросов связанных с недвижимостью, с учетом тенденций современного рынка.

Число сотрудников: до 6

Агентство недвижимости ООО "ПЕРЕСВЕТ-НЕДВИЖИМОСТЬ" предоставляет услуги по покупке, продаже, сдаче в аренду недвижимости. Основными клиентами являются физические лица. Основные функции агентства недвижимости:

Поиск возможных покупателей, продавцов, а также арендодателей общение и установление с ними деловых контактов. Подбор вариантов недвижимости по запросу покупателя или арендатора, ознакомление с выбранным объектом недвижимости;

Проводя сделку, агентство помогает своему клиенту в сборе и своевременном оформлении пакета документов, согласовывает условия договора. Именно специалисты следят за правильным оформлением документации в соответствии с местными и федеральными законами, которые действуют на данный момент;

Агентство предоставляет клиенту полную и правдивую информацию о том объекте недвижимости, который фигурирует в сделке, об условиях этой сделки;

Подбор объекта недвижимости на покупку с юридическим сопровождением;

Оформление документов: права собственности, приватизация, наследство, дарение;

Аренда недвижимости. Найдем арендатора в кратчайший срок.

Основной запрос клиента: контроль работы агентов (риелторов), контроль сроков выполнения задач и дедлайнов, единая база клиентов, вести отчетность по работе компании, видеть историю взаимодействия с клиентом, разграничение прав доступа сотрудникам, не быть привязанным к рабочему месту (контроль операционной работы удаленно).

Были выполнены следующие работы:

настроили справочники;

настроили стадии сделок;

настроили поля карточек Сделок, Контактов и Компаний;

настроили списочное отображение всех сущностей;

настроили организационную структуру компании;

настроили роботов в сделках;

настроили CRM форму.

настроили четыре воронки сделок (Продажа, Подбор, Аренда, Сопровождение);

комплексное обучение сотрудников;

Компания начала активно пользоваться Битрикс24. Посмотреть информацию о клиенте стало гораздо проще, чем раньше, поскольку сейчас все указано в карточке клиента.

Были решены проблемы сотрудников компании, которые теряли большое количество клиентов. Вследствие проделанной работы в компании автоматизировали основные этапы работы с клиентами. Агенты фиксируют в CRM все запросы клиентов и условия для их выполнения.

Руководство теперь ставит задания сотрудникам не через мессенджеры и телефоны, а в CRM. За счет этого контролировать результаты проще, а сотрудникам удобнее выстраивать расписание дня и работать максимально эффективно.

Клиенту настроили четыре воронки сделок:

Воронка продаж подразумевает предложение услуг агентства собственнику в продаже объекта недвижимости. Агенты ищут объекты собственности, закрывают собственника на встречу и в случае удачной коммуникации, заключают договор на продажу объекта собственности. Далее объект выставляется на экспозицию. В случае серьезных намерений со стороны покупателя берется залог, и в работу вступают юристы в воронке «Сопровождение», которые доводят сделку до успешной.

 Воронка подбор подразумевает обращение клиента в компанию. Далее выявляется запрос, а именно, клиент хочет купить объект недвижимости и какой именно это объект. Далее идут показы различных объектов, если клиента все устраивает, то необходимо получить задаток, который свидетельствует о серьезности намерений. После получения задатка в работу вступают юристы в воронке «Сопровождение», которые доводят сделку до успешной.

Воронка аренда подразумевает базу объектов компании, и постоянный мониторинг, и контроль объектов недвижимости. Агенты общаются с собственниками, и узнают актуальную информацию на тему арендаторов, а также сдается ли квартира в данный момент. Если объект недвижимости пустует, то компания предоставляет свои услуги в поиске арендаторов.

Воронка сопровождения подразумевает отдельное направление работы с недвижимостью. Она используется, когда клиенту необходимо юридическое сопровождение сделки.

Настройка Битрикс24, обучение и интеграция осуществлены успешно. Сотрудники смогли быстро разобраться с функционалом и использовать его в работе.