Новатек Электро. Тренинго-консалтинговое внедрение Битрикс24

Клиент обратился к нам с одной из самых распространённых проблем «бизнес находится в заложниках у менеджеров по продажам». 

Что это значит: 

• Бизнес долго жил с убеждением, что их ниша — это сложный рынок и менеджеры по продажам редкий вид кадров с профильным образованием. Потерять такого специалиста огромная трагедия для бизнеса, ведь нового найти очень трудно и стоит он дорого. 

 • Менеджеры работали в штате очень подолгу и удерживались в компании любыми силами: солидный оклад, большой процент от личных и регулярных продаж, другие приятные «плюшки». Логично предположить, что в такой ситуации сотрудники теряли мотивацию как к личному развитию, так и к расширению клиентской базы. 

• Работа по наитию, отсутствие систематизированного подхода в работе с клиентами, попытка самостоятельного освоения клиентом CRM, привела к дублированию рабочей информации, выносу ее за рамки учётной системы. Фактически, полной информацией о клиенте по-прежнему обладал только менеджер. Эти нюансы усложняли адаптацию новых сотрудников, а уход старых приравнивался к потере клиентской базы.

Так как готового решения у руководителя не было, а изобретать велосипед не хотелось, было принято решение «перезагрузить» систему взаимодействия с клиентами, отстроить процессы с нуля, основываясь на стандартных сценариях, применительно к типу бизнеса заказчика с помощью CRM Битрикс24. Все это можно было реализовать с помощью нашего продукта Тренинго-консалтинговый запуск.

В процессе запуска были проработаны:

• портрет клиента,
• сильные и слабые стороны компании и продукции,
• описаны процессы работы с клиентами,
• воронки продаж и стадии сделок.

А также пройдены важные этапы:
• подключение всех каналов коммуникаций с клиентами (почта, телефония, сайт),
• разобраны все стандартные сценарии применительно к типу бизнеса, 
• выработаны принципы взаимодействия с системой,
• произведена начальная настройка структуры данных в CRM, стадий, роботов. 

Плавный переход к использованию нового инструмента помог понять возможности системы и наметить пути дальнейшего развития. Благодаря нашей авторской программе внедрения CRM клиент уже четко знал, где можно обойтись стандартными средствами, а где потребуются доработки.

Тренинго-консалтинговый запуск позволил добиться следующих результатов:

• четкое понимание на каком этапе находится сделка, 
• информация централизованно хранится в одном месте, менеджер больше не царь и Бог,
• систематизированные процессы помогли и упростили адаптацию новых сотрудников.

А самое главное бизнес клиента стал строиться вокруг клиента, а не менеджера!
Мы прекрасно справились с поставленной задачей, сопротивления со стороны клиента не последовало, более того наш заказчик заботливо переведен на систему сопровождения и поддержки.