Иногда кажется, что просить повышения — это тайное знание, которое есть только у избранных. Но это скорее не знание, а навык, который можно прокачать. В статье рассказываем, как начать разговор о повышении зарплаты.
Почему важно говорить о повышении
Когда специалиста устраивает зарплата, он ощущает комфорт и безопасность. Это подтвердили ученые из Уортонской школы бизнеса в 2021 году. В исследовании выяснили, что уровень счастья напрямую связан с финансовым благополучием. И если не радует работа, то вы можете столкнуться с проблемами и в других сферах жизни.
Как понять, что пора просить повышение
Перед тем как идти к начальству, определитесь, что именно вы хотите: повысить зарплату, потому что сейчас она не соответствует объему вашей работы, либо взять дополнительные обязанности и вырасти в должности. От этого зависит, как будет строиться ваш разговор с руководителем.
Есть несколько признаков, которые могут подсказать, что пора попросить повышение зарплаты у начальства:
Ваши результаты превосходят ожидания руководителя. Если вы не только выполняете задачи, но и стабильно достигаете или превышаете поставленные цели, это хороший сигнал, что пора двигаться дальше.
Пример. Event-менеджер Катя планировала собрать 200 заявок на закрытое мероприятие, но в итоге привлекла в два раза больше — 400 человек. И так происходит не первый раз: на других мероприятиях в этом году она перевыполнила план по количеству участников. Катя стабильно превышает KPI, поэтому ей стоит обсудить повышение с руководством.Вы стали незаменимым членом команды. Когда коллеги и руководство идут к вам с самыми сложными задачами, а работа напрямую влияет на успех компании.
Пример. Паша работает HR-менеджером в компании несколько лет. Когда началась массовая текучка, он решил проанализировать, чем недовольны сотрудники. Так он предложил руководству изменить корпоративную культуру и условия работы. В результате — текучка уменьшилась на 40%, а руководство начало чаще обращаться к Паше по сложным задачам. Это дало HR-менеджеру понять, что пришло время обсудить повышение.Вы взяли на себя дополнительные обязанности. Если вы уже выполняете задачи, выходящие за рамки вашей должности, или управляете более сложными проектами.
Пример. Арина пришла в компанию на позицию junior-копирайтера. Изначально руководитель давал ей простые темы для статей. Спустя год Арина стала самостоятельно разрабатывать контент-план, взаимодействовать с внештатными авторами и собирать аналитику по публикациям. Так она значительно расширила круг своих обязанностей и приобрела навыки, которые выходят за рамки начальной позиции. А значит, Арине пора обсудить переход на новый грейд.
5 советов, как попросить повышение зарплаты
Совет №1. Определите свои сильные стороны
Как аргументировать повышение заработной платы руководителю? Проанализируйте достижения и задачи — так вы увидите свою ценность как сотрудника. Вот как можно добиться повышения зарплаты у работодателя:
Составьте список проектов, которые вы успешно завершили. Вспомните все, что вы делали за последний год, и пропишите, как это повлияло на развитие компании. Это могут быть закрытые проекты или задачи, которые привлекли новых клиентов, увеличили доходы или оптимизировали рабочие процессы.
Собрать итоги своей работы за год можно в Битрикс24: в системе легко найти любую задачу или увидеть список завершенных проектов.
Сравните свои обязанности с теми, которые были в начале. Проанализируйте, что вы выполняли изначально и что уже сейчас делаете сверх своих задач. Выпишите, как вы хотите развиваться и какие еще обязанности можете взять на себя. Это покажет, как выросла ваша роль в компании, и поможет обосновать просьбу о повышении.
Соберите отзывы от коллег. Запросите обратную связь о том, как ваша работа помогает другим и какие качества они особенно ценят в вас как в сотруднике.
Сравните свою зарплату с рыночной. Узнайте, сколько предлагают на аналогичных должностях в других компаниях. Оцените, насколько требования по навыкам в вакансиях отличаются от ваших обязанностей. Возможно, вы выполняете сверх того, что требует рынок. Или, наоборот, вам есть куда расти.
Также изучите требования для грейда выше — это поможет вам аргументировать, какие навыки вы хотите развить и к какому уровню специалиста стремитесь.
Все эти пункты можно объединить в одну презентацию или документ, чтобы позже показать руководителю. Такой подробный анализ поможет вам увидеть свои преимущества, почувствовать себя увереннее и избавиться от страхов.
Совет №2. Продумайте план беседы
Кроме достижений нужно продумать, как начать разговор о повышении зарплаты с начальником. Пример плана, которого можно придерживаться:
- Поблагодарите руководителя за то, что он нашел время обсудить с вами повышение.
- Прямо скажите, что хотите обсудить новые обязанности и повышение зарплаты.
- Расскажите о своих достижениях за последний год. Покажите успешные кейсы и то, как результаты повлияли на бизнес.
- Предложите, какие обязанности можете взять на себя, покажите, что это даст компании, поделитесь отзывами коллег. А затем объясните, какую зарплату считаете справедливой за выполнение этих задач.
Потренируйтесь заранее, чтобы четко донести мысли. Попросите друга или коллегу вас послушать и дать обратную связь. И помните, что руководителю нужны конкретные кейсы. Фраза «Я молодец, поэтому заслуживаю повышения» не подойдет.
Совет №3. Подберите удобный момент
Лучше всего организовать встречу с руководителем после завершения крупных проектов. Чтобы разговор точно состоялся, запланируйте встречу заранее, хотя бы за неделю. Поставьте ее в календаре и обязательно добавьте описание, чтобы руководитель знал адженду.
Еще прикрепите ко встрече отчет о выполненных задачах, список достижений или презентацию с результатами вашей работы. Еще можно собрать список курсов и материалов, которые хотите изучить для повышения квалификации.
Оптимально провести встречу очно. Вживую вы сможете увидеть реакцию руководителя. Если работаете удаленно, то подойдет видеозвонок. Обсуждать такие вопросы по переписке — плохая идея.
Совет №4. Уверенно говорите о своих амбициях
Представьте, что вы выбираете товар в магазине. Один — в яркой упаковке, сразу рассказывает о своих преимуществах и выделяется среди остальных. Другой — безликий и ничем не привлекает. Наверняка вы выберете первый, потому что он понятен и вызывает доверие.
Точно так же стоит подходить и к просьбе о повышении. Ваша уверенность и четкая подача достижений — это «упаковка», которая поможет работодателю увидеть вас в новой роли. Сформулируйте свои успехи и вклад в работу так, чтобы они ярко демонстрировали вашу ценность для компании.
Помните о том, что нужно соблюдать субординацию с руководством. Неестественная самоуверенность может сыграть против вас — важно найти баланс в разговоре. Если ваш тон будет слишком высокомерным, это может отпугнуть руководителя и создать впечатление, что вы требуете, а не предлагаете. Стремитесь к спокойному и уверенному разговору. Так вы покажете, что готовы к повышению.
Избегайте ультиматумов, не сравнивайте себя с коллегами, не делайте акценты на личных проблемах. Эти подходы могут воспринимать как манипуляцию. А в разговоре о повышении важно показать не только свои успехи, но и профессионализм.
Совет №5. Продумайте другие варианты, если руководитель откажет
Если руководитель не согласился поднимать зарплату, узнайте причину. Возможно, это связано с ограниченным бюджетом или внутренней политикой компании. Без контекста сложно понять, что вам делать дальше.
Поинтересуйтесь, что необходимо для вашего повышения. Узнайте, какие цели нужно достичь или какие навыки развить. Например, вместе с руководителем проговорите, каким он видит ваш дальнейший рост в компании и как вам двигаться в этом направлении. Вы можете постепенно брать новые задачи и рассказывать о результатах.
Обговорите альтернативные варианты. Возможно, вместо повышения вам смогут предложить ежемесячные бонусы, премию, дополнительные дни отпуска, компенсацию за обучение. Это может стать хорошей мотивацией для вас и удобным вариантом для компании. О разных системах премирования рассказали в статье.
Частые вопросы
Всё зависит от политики компании. По данным исследования «Авито Работы», карьерный рост или повышение зарплаты происходили у респондентов в последний раз в среднем около полутора лет назад. Но некоторые организации могут пересматривать оклады каждые полгода или по мере достижения конкретных целей.
Сфокусируйтесь на усилиях и влиянии на команду. Подчеркните свои навыки и инициативы. Так, вы могли помочь коллегам с решением сложных задач, предложить новые методы, которые улучшили работу. Или взяли дополнительные обязанности, например координировали проект или обучали новых сотрудников. Это тоже важный результат, хоть его и трудно измерить в цифрах.
Помните, что разговор о зарплате — это часть профессионального роста. У вас есть реальные результаты, о которых стоит рассказать начальству. К тому же вы просите повышение не просто так, а потому что готовы предложить компании больше — например, взять на себя новые задачи или дополнительные обязанности.
Если после вашего разговора руководитель предложил сумму, которая все равно вас не устраивает, задумайтесь о том, готовы ли вы оставаться в этой компании. Еще раз сравните свои деньги с конкурентной зарплатой. Если вы все еще зарабатываете меньше, чем специалисты на аналогичных должностях, возможно, стоит рассмотреть другие предложения.
Также оцените, нравится ли вам ваша работа, приносит ли она удовольствие и поможет ли вырасти профессионально. Главное — понимать, что вам важно получать от работы и насколько вы закрываете эти потребности в своей команде.
Что в итоге
- Как просить повышения зарплаты у руководства: хорошо подготовьтесь к разговору. Исследуйте рынок, соберите информацию о своих достижениях, попросите коллег дать обратную связь о вашей работе. Это поможет лучше аргументировать просьбу.
- Во время обсуждения говорите уверенно и четко. Вот, как обосновать повышение зарплаты: подчеркните свою ценность для компании и используйте конкретные кейсы из проектов или портфолио.
- Как себя подготовить, чтобы попросить прибавку к зарплате у начальника, и не переживать, что будет отказ? Продумать другие варианты. Если руководитель не поддержит ваше предложение, постарайтесь узнать причины и обсудить бонусы вместо повышения зп.
