В 2024 году видеореклама стала на 20-30% популярнее. Пользователи охотнее смотрят ролики, а бренды делают ставку на динамичный контент. Оценить вовлеченность пользователей в ваш контент поможет метрика CPV.
В статье расскажем о CPV: что это в рекламе и для чего бизнесу рассчитывать и оптимизировать этот показатель.
CPV: что такое и зачем считать
CPV (Cost Per View) — это метрика, которая показывает, сколько рекламодатель платит за один просмотр видео в рамках кампании. Позволяет оценить, насколько эффективно расходуется бюджет на продвижение видеорекламы.
CPV фиксирует именно просмотр видео, а не просто показ рекламного объявления. Инструмент помогает понять, насколько аудитория вовлечена в просмотр контента.
Важно учитывать, что платформы по-разному определяют, что считать просмотром. Это влияет на планирование KPI:
- Яндекс Директ — пользователь должен посмотреть видео не менее 30 секунд или до конца, если ролик короче, и кликнуть по ссылке.
- VK и MyTarget — достаточно 10 секунд просмотра. Дополнительно учитываются лайки, репосты и другие действия с рекламным постом.
- Дзен — просмотр засчитывается, если видео проигрывается на активной вкладке и пользователь проявляет интерес, например не прокручивает страницу сразу.
Закупка рекламы по CPV работает так:
Такой подход позволяет рекламодателям платить только за реальные просмотры, а не за случайные показы или прокрутки видеорекламы.
Как рассчитать CPV: формула
CPV = Общие затраты на рекламную кампанию /
Количество засчитанных просмотров
Затраты, которые учитывают, чтобы рассчитать CPV, — это не только бюджет на размещение рекламы. Сюда входят и расходы на производство видеокреативов, настройку кампаний и работу специалистов.
Пример CPV: как рассчитать. Бренд спортивной одежды запускает видеорекламу в Яндекс Директе, чтобы представить новую коллекцию:
- бюджет — 200 000 рублей;
- формат — In-Stream (реклама перед видео);
- целевая аудитория — мужчины и женщины 18-35 лет, которые интересуются спортом;
- общий охват — 500 тысяч пользователей;
- фактические просмотры — 80 000 (учитываются только те, кто смотрел видео 30+ секунд).
CPV = 200 000 / 80 000 = 2,5 рубля за просмотр.
Получается, что бренд платит 2,5 рубля за каждого пользователя, который посмотрел видео дольше 30 секунд и кликнул по ссылке.Что влияет на CPV-показатель
Когда компания рассчитывает и анализирует рекламу по CPV-модели, она должна учитывать несколько ключевых факторов, которые могут заметно повлиять на стоимость просмотра:
- Качество видеоконтента. Чем качественнее и привлекательнее будет ваше видео, тем выше вероятность того, что пользователи досмотрят его до конца и совершат целевое действие. Чтобы реклама работала, нужен хорошо продуманный креатив, цепляющее начало, ясный и привлекательный посыл. Оптимизировать и удешевить продакшен помогут нейросети, которые умеют создавать видео.
- Таргетинг аудитории. Чтобы снизить CPV, нужно правильно выбирать аудиторию для рекламной кампании. «Подходящие» пользователи с большей вероятностью заинтересуются контентом и будут его смотреть. Точные настройки таргетинга позволяют сэкономить бюджет и платить за реальные просмотры, а не за случайную аудиторию.
- Конкуренция в нише. Например, в сфере FMCG цена за просмотр может быть выше, чем в других сегментах, потому что конкуренция среди рекламодателей за внимание пользователей высока.
- Сезонность. Стоимость CPV может меняться в зависимости от времени года или дня недели. В пиковые сезоны, например в Черную пятницу или новогодние праздники, конкуренция и цена за просмотр могут возрастать. Так, за январь 2023 года люди кликнули 104 тысячи раз по рекламам фитнес-компаний, а в мае — всего 37 тысяч раз.
- Формат рекламы. Цена за просмотр зависит от того, где и как показывается видео. Одни форматы обходятся дороже, другие позволяют снизить затраты.
- Правила платформ. У каждой рекламной платформы свои алгоритмы — это может влиять на цену просмотра.
Чем CPV отличается от других метрик
| Метрика | Что означает |
| CPV (Cost per View) | Учитывает только реальные просмотры контента |
| CPM (Cost per Mille) | Оценивает только показы объявления |
| CPA (Cost per Action) | Показывает, во сколько компании обходится целевое действие |
|
CPS (Cost Per Sale) |
Показывает, сколько компания тратит на привлечение пользователя, который совершает покупку |
Предположим, компания запускает рекламу для продвижения нового продукта — смартфона. Чтобы оценить эффективность, отслеживает разные метрики:
- CPM для увеличения охвата — компания платит за тысячу показов рекламы. Это позволяет охватить как можно больше пользователей, повысить узнаваемость.
- CPV для построения знания о продукте — чтобы привлечь внимание к УТП продукта, сформировать интерес к нему.
- CPA для лидогенерации — так компания отслеживает, сколько пользователей заинтересованы продуктом и готовы совершить целевое действие. Это помогает контролировать затраты на привлечение потенциальных клиентов.
- CPS для оценки результативности продаж.
Как оптимизировать CPV
Вот что можно сделать, чтобы снизить стоимость просмотра вашего объявления:
- Улучшить качество видеоконтента. Важно создавать качественный контент с первым захватывающим кадром и четким посылом. Видео должно привлекать внимание с первых секунд, быть понятным и мотивировать на целевое действие.
- Правильно выбирать аудиторию. Если точно настраивать таргетинг — по возрасту, интересам, географии — можно снизить расходы и направить рекламу на тех, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется предложением.
- Тестировать разные креативы и подходы. Чтобы снизить стоимость просмотра и повысить эффективность рекламы, важно пробовать разные варианты креативов, форматов и сообщений. Для этого запускают несколько объявлений с разными концепциями и определяют, какие работают лучше всего. Менее эффективные креативы отключают, а успешные масштабируют.
- Использовать аналитику и корректировать бюджет. Мониторинг результатов кампаний и CPV-анализ помогут вовремя выявить слабые места и распределить деньги на более успешные объявления.
Когда запускаете рекламу, важно не только привлекать лиды, но и быстро их обрабатывать, пока интерес высок. Если медлить, потенциальный клиент может уйти к конкурентам, а вложенный в рекламу бюджет будет потрачен впустую. Битрикс24 помогает бизнесу быстро обрабатывать заявки, вести клиентов по воронке и не упускать лиды.
Что в итоге
- CPV в рекламе — это метрика, которая отражает стоимость просмотра видеоролика. Помогает оценить вовлеченность аудитории и эффективно расходовать рекламный бюджет.
- Чтобы рассчитать CPV, общие затраты на рекламу делят на количество просмотров. На показатель влияет качество контента, таргетинг, сезонность, алгоритмы платформ.
