Время сделки в работе

Этот отчет анализирует время обработки сделок, предоставляя ценную информацию для оптимизации процесса продаж и повышения эффективности бизнеса. Он позволяет выявлять узкие места, улучшать процессы, управлять ресурсами и повышать прогнозируемость прибыли.

Основные показатели и их важность:

Всего: - Количество сделок в работе (общее значение, по месяцам и дням): Позволяет отслеживать динамику числа активных сделок во времени. Падение или резкий рост количества сделок указывает на возможные проблемы или успехи в продажах. Разбиение по месяцам и дням помогает выявить сезонность и краткосрочные тренды.

• Показатель количества времени в работе (1 день, 2-4 дня, 5-7 дней, 8-10 дней, >10 дней): Это основа отчета, показывающая распределение сделок по времени их обработки. Анализ этого показателя позволяет идентифицировать узкие места в воронке продаж, где сделки задерживаются. Например, большое количество сделок в категории "8-10 дней" и ">10 дней" сигнализирует о необходимости оптимизации соответствующих этапов.

• Сумма сделок в работе: Показывает общую сумму потенциальной прибыли, связанной с активными сделками. Отслеживание этой суммы помогает оценить финансовый потенциал и прогнозировать будущие доходы.

• Процентное соотношение дней от общего количества: Визуально демонстрирует, какая часть сделок находится на каждом этапе обработки. Позволяет быстро оценить баланс и выявить диспропорции.

• Сделки по воронке и дням: Показывает распределение сделок по этапам воронки продаж с учетом времени их нахождения на каждом этапе. Это позволяет определить, какие этапы являются наиболее длительными и требуют оптимизации.