ABC-анализ Компаний и Контактов

«ABC-анализ Компаний и Контактов» — это детальный отчет успешных сделок с компаниями и контактами на вашем портале Битрикс24. С его помощью вы найдете ценные аналитические данные и рекомендации, которые помогут вам эффективно управлять вашими контактами и компаниями. ABC-анализ предоставит вам возможность классифицировать их по важности и потенциалу, что в свою очередь позволит сосредоточить внимание и ресурсы на наиболее значимых и прибыльных клиентах.

Для кого создан отчет?

Отчет разработан для руководителей отделов продаж и их сотрудников. Теперь вам не придется тратить время на сбор необходимых данных и самостоятельное формирование отчета. Вам достаточно выбрать период и проанализировать предоставленную информацию.

Самые востребованные метрики

В отчете собрана самая необходимая информация о ваших клиентах. Для более детального анализа отчет разделен на 2 раздела: «Компании» и «Контакты».

Во вкладке «Компании» представлены:

- Распределение компаний по ABC-группам.

- Количество компаний, а также принесенная компаниями выручка из каждой группы.

- Процент выручки по компаниям от общих продаж.

- Даты создания компании, первой сделки, последней сделки.

- Количество успешных сделок, продолжительность работы с компанией, средняя продолжительность сделки.

- Средний чек, общая выручка с компании, ответственный за компанию.

- Информация о сделках по компаниям: ID, название, ответственный, источник, воронка, выручка, дата создания, дата закрытия и цикл сделки.

- Распределение компаний по ответственным.

- Распределение выручки по ответственным.

Подробный отчет по каждой ABC-группе компаний:

Для более детального анализа компаний по каждой из ABC-групп отчет включает в себя 3 дополнительных подраздела:

Группа A

По каждой компании, входящей в группу A, в разделе отображается: процент выручки (от общих продаж), дата создания, ответственный, сфера деятельности, годовой оборот, тип, количество сотрудников, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка.

Также в разделе представлена подробная информация о группе A: какие компании в нее входят, рекомендации по развитию, рекомендации по объему.

Группа B

По каждой компании, входящей в группу B, в разделе отображается: процент выручки (от общих продаж), дата создания, ответственный, сфера деятельности, годовой оборот, тип компании, количество сотрудников, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка.

Также в разделе представлена подробная информация о группе B: какие компании в нее входят, рекомендации по развитию, рекомендации по объему.

Группа C

По каждой компании, входящей в группу C, в разделе отображается: процент выручки (от общих продаж), дата создания, ответственный, сфера деятельности, годовой оборот, тип, количество сотрудников, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка.

Также в разделе представлена подробная информация о группе C: какие компании в нее входят, рекомендации по развитию, рекомендации по объему.

Во вкладке «Контакты» представлены:

- Распределение контактов по ABC-группам.

- Количество контактов, а также принесенная контактами выручка из каждой группы.

- Процент выручки с контактов от общих продаж.

- Даты создания контакта, первой сделки, последней сделки.

- Количество успешных сделок, продолжительность работы с контактом, средняя продолжительность сделки.

- Средний чек, общая выручка с контакта, ответственный за контакт.

- Информация о сделках по контактам: ID, название, ответственный, источник, воронка, выручка, дата создания, дата закрытия и цикл сделки.

- Распределение контактов по ответственным.

- Распределение выручки по ответственным.

Подробный отчет по каждой ABC-группе контактов:

Для более детального анализа контактов по каждой из ABC-групп отчет включает в себя 3 дополнительных подраздела:

Группа A

По каждому контакту, входящему в группу A, в разделе отображается: процент выручки (от общих продаж), дата создания, ответственный, тип, источник, количество сделок, продолжительность работы с контактом, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка с контакта.

Также в разделе представлена подробная информация о группе A: какие контакты в нее входят, рекомендации по развитию, рекомендации по объему.

Группа B

По каждому контакту, входящему в группу B, в разделе отображается: процент выручки (от общих продаж), дата создания, ответственный, тип, источник, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка с контакта.

Также в разделе представлена подробная информация о группе B: какие контакты в нее входят, рекомендации по развитию, рекомендации по объему.

Группа C

По каждому контакту, входящему в группу C, в разделе отображается: процент выручки (от общих продаж), дата создания, ответственный, тип, источник, количество сделок, продолжительность работы, средняя продолжительность сделки, дата последней сделки, средний чек, общая выручка с контакта.

Также в разделе представлена подробная информация о группе C: какие контакты в нее входят, рекомендации по развитию, рекомендации по объему.

Настройте отчет под себя

В отчете реализована гибкая система фильтрации информации. Благодаря этому вы сможете не только выбрать период, за который будут сформированы данные, но и указать сущность — Компании или Контакты, выбрать необходимую дату, ответственного и воронку продаж.